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【第三届53微商节】艾芈朱艳花:打造国货代表性品牌

2018-4-28 11:22:01 来源:53微商节

导语:朱艳花做企业就像是她的个人风格一样,具有一股子特立独行的气质。虽然看似有些清冷、大胆甚至还带着点西部牛仔般的冒险,但却在美业这一特殊领域内着实掀起了一股强劲的艾芈风。

作为一名从资深设计师成功转型企业家的创业者,朱艳花的创业理念与很多美业同行都有明显的分别。她曾经渴望成为一名蜚声国际的设计大师,用自己风格化的作品丰盈这个世界。虽然之后的创业中断了她在设计领域的垂直成长之路,但那份“不甘于平庸、用独特的视角去激发和创造平凡世界中的大美”设计思想却从未在朱艳花的世界里离开,相反,它们以艾芈独树一帜的护肤品形式走进了千家万户。

不走寻常路的艾芈

在化妆护肤领域,国货品牌在与国际大牌的正面遭遇战中最为突出的一个差距可能就是品牌的设计感了。对大多女性消费者而言,当两款护肤品摆在面前时,会很容易分辨出二者在整体气质上的差异并进而影响到自己的消费决定。

有着多年设计师经验的朱艳花对此感触颇深。她在接受今日微商专访时说:“我平时工作和生活中接触到的国内、国外护肤品牌都比较多,一个最直观的感觉就是很多国货品牌可能在产品品质上并不比国际品牌差,但它在产品思路和品牌文化上则处于下风,直接一点说就是缺乏质感和那种激发起消费者内心敏感点的文化气质。”

在朱艳花看来,既然要转型护肤品创业,那么在品牌上就必须弥补这一国货品牌常见的短板,否则自己所创立的品牌就极有可能在惨烈的同质化竞争中被悄然淘汰出局。

经过最近几十年的爆发式发展,中国企业在化妆品研发、生产上已经积累起雄厚的产业基础,这为朱艳花创立艾芈提供了相当有利的外部条件。而为品牌注入有质感的文化内核、  赋予其独特美学价值的重任则落在了品牌创始人朱艳花的身上。

技术、生产都是可以通过资金直接购买到的东西,而为自己的品牌注入文化和美学价值则是一件有钱也很难买到合适解决方案的事情。比较幸运的是,朱艳花之前的设计师经历为其提供了一种完全不同的品牌视野,她率领团队成功的赋予了艾芈这一国货品牌独特的品牌气质,这种气质就是“因爱而生,因芈而美,从爱出发,还原臻美,为肌肤研制爱的配方,艾芈相信美,本已存在于你之中,无须跟随流行、无须更新,只需用爱焕醒。”

不难看出,朱艳花所赋予艾芈的是有别于大多国货护肤品牌的另外一种价值选择,她没有把重点放在艾芈的产品参数等方面,而是让它成为了一种激发和唤起消费者本身大美潜质的触发点。这种品牌文化定位和审美趋向立即将其与众多的同类品牌区隔开来,给人眼前一亮之感。

市场也证明了朱艳花的选择。自艾羋品牌创立至今,在短短两年多的时间里,艾芈就已经拥有全国各地的经销商超30万,数家品牌实体店遍布全中国各地,而且成立了艾羋花儿公益基金会。她个人也凭借对艾芈品牌的卓越贡献而荣获2017领袖品牌桂冠。

如今,拥有良好市场口碑和众多忠实拥趸的艾芈已经积累起了不俗的实力。在过去一年间,朱艳花开始在品牌推广方面进一步发力,先后赞助或发起了多项高关注度的人点活动,包括2017 世界旅游小姐、第三届53微商节等。此举不仅大幅提升了艾芈的曝光度和知名度, 也让艾芈品牌的独特价值得到了大幅彰显,赢得了更多创业者的支持与认可。

艾芈带来的不仅是肌肤之美

在朱艳花的带领下,艾芈系列高端美护产品已经在市场上打响了自己的品牌,越来越多的消费者开始在口碑的推动下知道艾芈、认识艾芈、认可艾芈,在臻美之路上大步向前。

如果你认为朱艳花创立的艾芈仅仅只是为消费者带来肌肤之美的一个爆款品牌,那显然有些片面和遗憾。因为在她所创立的艾芈体系中,激发肌肤之美只是品牌双核之一,而另外的一个核心则是借助艾芈平台的力量去激发那些想要改变命运的年轻人身心中所具备的巨大潜能,让她们演绎奋斗之美、创业之美、人生之美。

经过近两年时间的持续创造性努力,朱艳花已经可以自豪的对外说“我做到了”。 如今,艾芈品牌旗下已经涌现出多位通过微商创业实现人生价值的代表。例如天玺国际创始人霍李,她曾经是一个双胞胎宝妈,在2016年5月加入了若曦集团,从15000的投资做到今天的百万股东。她在接受近日微商专访时激动的说:“我要带领更多像我一样的宝妈们加入到这份事业中来,它不仅丰富了自己的生活,充实了自己的经济!更让我找到了人生的价值!”

在艾芈的代理团队中,有霍李这样感慨的人不在少数,她们曾经是对微商一窍不通的小白、是农村养鸡户里早当家的女儿、是渴望在改变自身命运的都市白领,但现在都有了一个共同的梦想实现舞台和目标的。

正如若曦集团的核心企业理念——“以人为本,锐意进取”——所强调的那样,朱艳花不管是在做产品还是帮助代理与公司一起成长方面都秉持着一个共同的原则,那就是从人本身出发,不断去发掘和开拓新的可能性,永远不甘于平庸和固守,永远不安于现状,在变化中去寻求突破和改变,从而为消费者、为代理、为公司创造出真正的价值。

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微商春晚
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