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【承和堂】短短半年时间 究竟经历了什么?

2018-10-12 17:34:23 来源:承和堂

微商每两年都有一个点,大环境随着环境的变化有一个起起伏伏。2013年到2015年,我们发现15年上半年从3月份开始已经进入到一个低谷期,但是15年的9月份又回暖,15年的低谷反而又造就了一批人,比如说现在的泉立方、摩能国际,但是我们看到15年、16年、17年的上半年,微商又出现了一些瓶颈期,很多微商团队越来越不好了,团队开始解散…………

而承和堂能够在短短半年时间里,就在膏贴产业内站稳脚跟,成为膏贴领航新品牌!离不开一个很简单的词,叫做以人为本。第一个做法和很多品牌把自己塑造的高高在上远离基础人群不一样,公司所有的领导及高级别代理包括品牌创始人刘可荣先生,我们都一直坚持去做一件事情,就是无论是级别多小的一个代理,无论其基础怎么样?或者任何一个嘉宾来我们团队参加活动,我们都是把亲和力放在第一位,亲和力比高逼格更有吸引力。因为真正愿意追随你的人,实际上它的社会背景并不是那么强的,如果你距离感越强,它越没有存在感。

我们要的是给所有的伙伴存在感,让他觉得我们实际上没有距离感。正因为我们没有这种逼格,所以我们没有去做大量的非泡沫性的宣传。我们给自己的定位是微商第一幸福团队,我们在外面炫的就是如何去帮助别人,但并不是扶持代理,这是我们应该做的事情,会去真正地做很多公益活动,但是发现在微商里很多人把做公益活动做成一种血统,把它作为一个点去营销,而我们是真正实实在在的去做,领导在这么做,下面的人也跟随着他,慢慢地形成了一种真正落地的风气。

我们团队里面的有很多残疾人,很多身体不健全的伙伴在我们这里都找到了自己的存在感,任何一个残疾人来到我们团队,他一定会受到很多它在别的地方享受不到的条件,不是我们歧视或者是特意的去重点关注他们,而是我们已经形成了一种氛围,这个氛围就是我们团队最重要的文化——爱的文化和亲和力,让团队觉得有血有肉,而不仅仅只有金钱,只有业绩。

以人为本的另一个点就是关于我们的产品销售也好,营业额也好,这方面我们也做到了。很多团队当新品上来之后,开始拼命地用各种营销策略、奖励政策去让团队下面先空空的去囤货,这是微商避免不了的一个问题,我们也不能做到百分之百不囤货,但是我们很好的一点是尽量的去量化它。

为每一个中高层代理直接做成一个指标,叫安全库存,高于安全库存的,无论多少钱我们一定不要。我觉得在微商里面是很难做到的,因为大家都在想办法去收钱,而我们是别人给钱我们不要,我们希望大家活得很好,所以不希望有货去把大家压死。

前段时间吕家传事件出来之后很多行业受到影响,而我们没有太大的影响,原因就在于我们的代理,大家都在说卖货难囤货多,而我们团队代理都在说想囤没有的囤,我们不存在卖不出货,我们只有欠货,每一个产品出来起码在市场上缺货程度永远保持在20%到30%,这不但让我们销量持续,而且团队稳定性很好,没有一个代理是因为压货压死的,即使有库存也就一两箱量。

不是因为我们今年才选择了做微商,行业里有了这么一个危机我们才去做的,我们在2016年已经开始着手去做这件事情一直坚持到今天,我们团队一直在增长。一定会有同行有这样子的疑问,为什么我们承和堂还在线下做那么多的沙龙会,不就是为了成交?实际上我们的沙龙会和别人的真是不一样,我们沙龙会的目的不是为了成交,是帮助代理去成交新代理,而不是让老代理去压货。

我们的沙龙会更多的是一种分享,一种价值的传递,是一种干货的传递,去帮助代理成交代理,无论是哪个级别进来我们都是有一个限制的,库存超了我们一定不给,所以“以人为本”不是一下子从别人身上赚多少钱,是让这个人进来能够先赚钱,它能够感受到团队的温度和热度的时候,他自然而然的就会一直跟随在里面,所以我们发现很多团队操盘手也好,品牌的老板也好,在做微营销战略的时候,他们把赚钱作为第一步,所有的营销都在去想怎么样赚代理的钱和怎么样让代理赚钱,这个没有问题。

所以我这里有一句话叫赚钱固然重要,但也有大把的人需要你的平台去证明自己,所以我们的以人为本,作为一个品牌方或者是一个团队方,你是不是搭建这个平台还是只是把自己当作一个收款的机器。很多大的公司,他一定会强调两个字——文化,因为无论他是贫穷还是富裕,哪怕很有钱的一些代理商,他们并没有把一个月赚多少钱作为第一要素,他们是因为在自己的圈子里和在它自己的家庭环境里得不到认可,得不到一个舒展自己才华的一个平台,而我们可以给他这样一个平台。

为什么无论行业怎么去变化,承和堂都可以做到年薪这么强跟随的人那么多,团队还在不断的增长,最核心的就是以人为本,而我们以人为本的三个词,第一个就是亲和力,第二个字就是爱,第三个就是我们不是想得如何去把代理的钱淘到我们口袋里,而是我们为代理提供一个平台,让它既能展现自己,又顺便把钱赚了。

很多人会觉得微商其实是一个很复杂的事业,也有人会觉得就是微商就那么简单,招人、卖货、收钱。那么怎么样能够让一个人进入到微商行业就可以把思路理得非常清楚,知道我做好哪些事情就可以把微商做好了,其实我们做了一个总结一个归纳的,我们的总结可以让任何一个你对怎么做好微商有一个新的认识,下面给大家分享一下:

微商事业三个部分的构建就是产品、制度、方法。构建出一个完整的微商板块,产品不仅仅是我们卖的这个东西,而要去把它做好,要掌握三个方面,第一个必须要掌握的是微商产品的知识,第二个要掌握的是所经营的产品的市场氛围,市场份额,市场目标人群,我们的市场定位。第三点我们叫产品衍生,任何一个做微商的人必须要把这三件事情做好。我们不但能够像一个专家一样的听别人讲解产品,还能像一个生意人一样,去分析我们的产品、市场份额、产品需求,还能像一个实验室演示的专家一样,去演示我们的产品到底好在哪里,只有这样把产品细化了去分析,分解用三个点去突破,那就不会存在把一个产品卖不出去或者说服不了你的目标顾客购买你的产品。

第二个就是制度,而制度是我们的核心,使微商这个模式能够自动化运转,能够不断的裂变帮助代理商,也帮助公司挣钱的一个关键的机制。制度它不仅仅是一个价格表,它还有什么呢?它除了有代理制度还有升级制度,有升级你才能是一个更好的循环系统奖励制度,这个板块我就不做详细的分析,因为大家也研究微商很长时间了,对制度一定不陌生,而且不同的微商模式它的制度都有所不同。

第三个就是方法,这个也是三种一种引流,也就是说我们要有人。无论是你的顾客还是你目标转化的代理商,首先我们第一个要学会引流,第二个是成交的方法,然后就是怎么样让你的顾客买你的产品,怎么样让你的目标代理商成为你的代理商。

第三个影响力打造方法,你作为一个终端零售的人来说,如何把自己打造成一个达人,让别人能够购买你的产品。你的目的主要是去裂变你的团队,如何把自己打造成一个企业家,让更多人追随你。我们首先是把微商的三这个核心分解为三个部分,每一个部分为又分解成三个点。只要你加入我们团队的的所有的代理商我们都会先清楚都会先清晰的把这个思路帮它理清晰,并且把每一个板块每一个点的点都是录好音或者做好pdf或者是文件给到它们让它们直接掌握,然后这个就可以做到信手拈来去执行了。

让我们的伙伴掌握了微商的三个核心之后就要开始去做,第一个就是零售,零售是根本,所以我们不是很提倡代理商去压货甚至于杜绝。第二个是推荐,因为只有推荐才能够把量体做大。

第三个是服务,对客户对代理好的服务才能持续的发展,这是我们一直在追求的,所以其实无论你是处于哪个级别也好、什么样子的角色也好,只要你进入微商,这三件事情都是我们在不断的去做的,只是大家用的方法不一样,大家的营销策略不同而已。

最重要的就是零售、推荐、服务,如果说现在还有人问我们如何做好微商,我只会告诉他这三个词。微商成功就三个行动——学、做、教,自己学会我前面说的这三个核心点产品、制度和方法,然后不断的去执行,教自己的代理商去学会产品、制度和方法,并监督他执行就这么简单。

在我们承和堂团队里面,任何一个新加入的伙伴一定要养成三个习惯,第一个习惯就是销售,无时无刻、随时随地都在做销售,因为我们必须要正视自己的一个身份,无论是卖产品的销售产品,还是我们招代理在销售自己,其实本身都是在销售,所以第一个掌握的是销售的技能。第二个是技能是做一个榜样,带动所有伙伴进入一个状态,做好这一点之后我们发现我们都是对上不对下的,自己的状态永远在自己团队是最好的,当代理商状态好的时候,你的向心力好,你的执行能力也好,都会越来越好,就是因为“带动”和“榜样”。

第三个我们要配合。你的能力再大,它也是一个小的,团队能力再小它也是大的。一定要配合公司、团队、自己的直属领导人、配合每一次会议、每一个政策、每一个制度的执行。以这三个作为一个执行标准去传承,团队的一个底蕴也就体现出来了。这就是承和堂能够快速发展的秘密!!

最后愿天下英雄与【承和堂】共赴大健康千亿市场掘金之旅,共享辉煌成果!


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