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中国广告领域的最后一块空白市场:线下智能广告机

2018-10-8 15:55:36 来源:沸点天下

(易点达:让人人都打得起广告)

1.7000万实体店铺的“诱惑”

有人的地方,就有江湖,有江湖的地方,就有利益,有利益的地方就从来不会少了广告的身影。

现代广告业诞生已经有超百年的时间,随着商业经济和各项广告技术的愈发成熟,如今我们的生活中似乎已经处处充斥着各类广告的影子。尤其是在互联网崛起之后,广告更是成为了大家不可分割的一部分,出现在互联网的每一个角落。

与之相伴而生的是,愈发残酷和激烈的流量竞争。据相关研究机构统计,如今的广告流量成本相较于几年前早已翻了好几番并且越来越呈现出被BAT等为代表的巨型企业掌控的趋势。

这种情况带来了两个显而易见的问题。一是众多中小企业和商户根本无力参与这场代价高昂的流量广告竞争,这对于数量庞大且对国家长远发展有重要意义的实体经济企业发展十分不利;二是流量集中所形成的渠道单一化趋势对广告受众——消费者——也会带来不利影响,同质且被动的广告分发在实际应用场景中非但没有带来正向的便利,反而成为了大家厌烦不已的“骚扰广告”,这对于付费的广告主而言也是让人遗憾的“无效投入”。

针对这两个问题,由上海企之划网络科技有限公司易青率领团队开发的易点达共享广告机在今年做出了卓有成效的创新尝试。

这款主打线下7000万家实体店铺投放的智能共享广告机与传统的电梯或写字楼广告机有着显著的差异。该智能机器终端分为上下两个部分,上半部分主要是为那些数量庞大但却无力进行传统大规模广告投放的中小企业一个性价比较高、落地成本低且渠道丰富的一体化广告展示平台,而下半部分屏幕则主要立足于互动,免费为商户在商圈内宣传,为消费者带来更好的消费体验。

在上海的一些线下实体店铺,消费者已经可以看到易点达物联网共享机的身影。

“我们易点达的这款智联场景互动屏已率先在上海试点,成功铺设上千台设备,签约上万商家。它外观时尚,操作简单,上海试点获得了合作商家的一致好评和倾情推荐,这为易点达的后续推广打下了扎实基础。”易点达CEO易青说。

2.直击市场真正痛点

有人流量的地方就有广告价值,这是广告人早已有之的共识。

事实上,在商场、线下实体店这些人流量比较大的地方以布置灯箱、平面宣传画、电子广告机等方式投放广告早已不是新鲜事。但易点达智联场景互动屏能够获得商户、中小企业以及资本的广泛关注显然不是传统广告模式所能解读的。

有长期关注广告业的研究人士认为,易点达最大的创新之处在于将一个庞大的市场需求借助科技含量较高的硬件终端和独特的商业模式撬动了起来。从某种角度上讲,易点达的崛起与坐拥超三亿用户的电商新贵拼多多在路径上有些相似。它们的共同之处在于都是发掘了巨量有消费需求但却因为各种因素长期被市场所无视和压抑的那一部分。

具体而言,易点达所面向的中小企业以及中小商户事实上是最需要广告宣传的群体,他们数量庞大且提供了大量的就业岗位。然而在现有的广告市场环境下,“无处投放广告,投放成本过高,投放效果差”是压在它们身上实实在在的“三座大山”。而且由于受到电商及线上流量的残酷竞争,线下中小实体商户的处境在近年来可以说是越发惨淡,近7000万家实体店都在找寻自己的突围之道。

易点达智联场景互动屏对这两大痛点进行了卓有成效的破解尝试。借助线下实体投放与分享经济理念的结合,其让中小企业主、实体店商户、消费者三者之间形成了良性链接和利益共享。这样一来,中小企业有了点多面广且投放精准度很高的一站式广告投放、分享服务平台,实体店主不但可以获得广告投放分享收益,而且还可以免费获得商圈推广等导流渠道,消费者也可以借助这款智能终端获得更加便捷和友好的消费体验。

3.“让人人都打得起广告”

就像十余年前马云所喊出的那句“让天下没有难做的生意”一样,易点达也提出了一个颇具冲击力的品牌口号“让人人都打得起广告”。

在传统经济时代,阿里巴巴“让天下没有难做的生意”基本上都没有成功的现实可能性。但互联网的赋能让这一当时看起来恍若天方夜谭的事情逐步成为了现实。随着近年来互联网经济的高速发展,其赋能效果更是广为人知并深度的改变了我们每一个人的日常生活。

从这个角度上讲,拥有1项外观专利、5项实用专利、15项软件著作权,荣获CES亚洲消费电子展荣誉参展商,第十九届《资本招商路演》路演冠军、团体路演冠季军并获得众多投资者看好的易点达一站式广告服务平台,实现“让人人都打得起广告”的豪言也具有相当的可行性。

在产业层面,目前这还是一个尚待开掘的空白市场,而且对技术和运营都有一定的门槛,这就为易点达充分发挥其先发优势提供了可能。作为中国共享广告新传媒的开拓先锋和线下场景精准广告投放的引领者,在当下的互联网企业发展背景下,这种先发优势极有可能在不久之后演变成规模优势和平台优势,而那也将会进一步降低平台成本,这样一来,与实现“让人人都打得起广告”的目标又将前进一大步。

尤为值得注意的是,易点达引入了颇具吸引力的投资人商业模式。根据其近期公布的招商政策,该项目单台终端机的加盟价格仅为9800元且4个人就可以投资,在完成相关点位的布设后,就将可以源源不断的从中获取相关收益。这一商业投资共享机制对资金量不大的创业者而言也是一个门槛较低的商机。随着线下点位逐步被开发并才形成规模优势,其价值还将会进一步提升,因而先期投资者也将利润想象空间。

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