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『喂,团长!你吹过的牛,我都记在纸上了!』『靠!我最怕你这种人了!』【干货】揭秘净研氏品牌引爆沸点会的7个关键点!

2018-8-14 11:22:03 来源:妮妮

第八届沸点会结束那天撤展后,整个会场只剩下工人在拆展台,在轰轰的声音中,我快步到到论坛区,那有人在等我。

刚走到门口,就看到几位净研氏的摄影师非常认真的给代理拍照,忍不住我也偷拍了一张照片,记下这个场景。

在我心里其实一直都有一个疑问的:团长是怎样管理他的团队的?我很多次路过净研氏的展会,每次展位上都坐满了咨询的人和热心讲解的工作人员。

当看到已经撤展了,还在认真拍照的代理和摄影师时,那个困扰我很久的答案跑了出来:认真是管理出来的吗?是耳闻目睹感染的!物以类聚,人以群人,净研氏从创始人,到内部团队再到每一个代理都这样认真,才有了净研氏的今天!

我是最后一批走出展馆的,正好又碰到了团长(净研氏品牌创始人王灿锦)和他小伙伴。

我:团长,刚刚我对照展会前几天,你分享的《如何利用万人资源对接大会招商造势》仔细观察了你们团队,发现你真的是按照你说的,在做咧。

团长:妮妮姐,你知道我最怕什么人吗?

我:什么人?

团长:这你这种呀!认真记住别人吹过每一个牛逼的那种人。

我:这都被你发现了!好可怕!那你知道我最怕哪种人吗?

团长:我呀。我这种吹过的牛,都一一实现的人!

玩笑归玩笑,但我真的很佩服团长的,去年8月他才有想做产品的想法,稳扎稳打走到今天,挺厉害的!所以,刚刚,我花了30分钟,扒了净研氏品牌创始人团长的朋友圈,找到净研氏品牌引爆沸点会的7个关键点。

净研氏品牌引爆沸点会的7个关键点。

一.发布新品。

分析,为什么团长要在展会上推出新品?那他又是如何推出新品的?

展会是一个品牌在行业发声的好机会,很多代理都懂,品牌在行业越有地位,影响力越大,产品就越好招代理。

可是,如何让来的代理更有收获呢?要做叠加。

比如,在展会上推出新品。

但,如果只在现场推出新品,现场的信息无法传递给已有的代理,这样一个新品的机会就给白白浪费了。

于是,团长做了一次线上的新品发布会,这样就可以做到线上与线下相结合。

我们一起来观察团长的节奏:几个月的预热,展会前1天晚上直播公布新品,展会现场新品首发。

如果你是代理,是不是一直持续在关注,也会迫不及待到现场,或是拿下代理权呢?

二.公布奖品。

奖品dw手表是8月6号才公布的,60支,从京东购买的。

传递出几个信息。

1.最后时刻公布的奖品实属意外的惊喜。

新品已经是悬念了很久,大家好奇心都被吊起来了,这时,奖品出来了。是不是想代理的心,更进一步了呢。

2.奖品锁定目标人群。

喜欢DW手表的都是年轻人,而净研氏锁定的也正是这类人群,人群高度一致。

3.60支,京东。

传递出另外两个信息,数量有限,只有60个名额,速来抢!

京东,证明产品是真的。

去年我和团长都有看过一本书《浪潮式打法》,团长是将这种叠加效应玩得特别溜的一个人。

三.公布政策。

听过团长演讲的人,一定知道净研氏品牌一直有一个原则:门槛只升不降。这也就意味着,你加入的时候,一定是当下最划算的时候,往后走越来越贵。

是不是你也联想到生活中的场景?

房子越涨的时候,股票涨的时候,都是大家都按奈不住排着队去抢的时候。中国人的习惯就是买涨不买跌。

那么,如果你对产品有心动,又被产品触动,听到政策时,你会怎样?是不是马上就要行动了呢?!

别急,团长这次还增加了一个杀手锏,公布了双动四驱新模式!

万众守旧,唯我创新!

有了新模式的吸引及保障,是不是行动力又加强了呢?!

四.检测仪。

检测仪的出现,无疑给净研氏专业,可信赖的形象是做了很大程度的加分。我路过净研氏展位时,很多人都在那里测试皮肤。

通过朋友圈的传播,这台仪器也提升了所有净研氏代理的专业形象。

五.分享会。

线上聊10年,不如线下见一面。

这次展会,净研氏有很多代理坐着飞机来参会,展会第一天晚上大家聚集在一起,分享今天的收获,心得,老大再给出建议。

这样的分享,不仅能现场指导,交流经验,互相感染,还能提升大家对品牌的信任度与凝聚力。

六.现场人员分工。

我知道所有参展品牌都会有内部分工,可是有两个角色,是否有准备呢?

1.朋友圈文案,即时将现场情况发出去。

2.专业摄影团队,抓取现场精彩瞬间。

七.朋友圈。

微商参加展会,战场有两个。一个是展会现场,一个是朋友圈。

前面我们说的这些,现场已经足够引爆了,那如何引爆朋友圈呢?只需加一个动作:有人制作素材,大家共同发圈造势。

很多品牌都注重了即时,但团长还注重了会后。这里,他们有一个动作我觉得所有的品牌和团队都可以学习一下。

每个到现场的代理,团长有提前收押金,必须在关键的场景有拍照,也要参与集体照的拍摄。

用团长的话说:你来现场了,连关键场景都不拍照,你来干什么?如果你来现场都没有收获,有了收获,你都不分享,你来干什么?如果你连合影都不拍,你来干什么?

胡萝卜加大棒,团长运用得溜溜的!

你的参展经验如何,你的参展收获又如何呢?

欢迎你加我微信642406161,与我探讨。

我是妮妮,沸点天下执行总裁,目前正在紧张筹备第四届微商春晚,这是微商界最大的行业IP,千万不要错过哦!

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