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【微商营销】人人都在说人群画像人群画像,可是你的人群画像真的画对了吗??

2018-5-15 10:20:32 来源:中国微商博览会

01

每次讨论项目时,勇哥总会经典三问:谁会来?他为什么来?他为什么带着团队来?

并非是他对项目没有信心,而是分析清楚典型客户来的原因,才能总结出背后的规律。

所以,中国微商博览会,我们在讨论出上百条品牌商和企业参展的原因后,又做减法,留下了10条最最核心的。

02

一次圆桌论坛,身态品牌创始人代娟(原裸香品牌联合创始人)说:在做微商前,我是一个针织产品的批发商,由于传统生意越来越难做,所以我在寻找转型的办法。后来接触到微商,我反过头来想,当初我在寻找转型的办法,我的同行是不是也都有同样的感受呢?于是我瞄准了传统针织批发商。因为这些人有资金实力,有客户,也有魄力。

我一直把她的话当成一个经典的客户画像的案例。

03

前几天一个卫生巾品牌创始人过来,聊到了人物画像。她说:使用我产品的人群画像我们早就已经做好了,白领,时尚女性。

我:可是卫生巾是所有女人都可以用产品呀。那你觉得什么样的人可以成为你的代理商呢?

她:白领,还有现在的微商难民。

我:为什么她们会做你的代理呢?

我:白领我的理解是,收不错,调性有点高,她们真的会因为一包卫生巾的差价,而在朋友圈宣传产品吗?你有没有调查过微商难民会寻找什么样的产品,她们对每个月的收入期望值又是多少?

这个品牌创始人陷入了沉思。

04

去年蝉禅跟我说:微商人才的选育留用,我有几条经验。

有一次我去吃鱼,我问老板你做的鱼为什么这么好吃?有什么特殊的工艺吗?老板说,重点在选鱼,鱼越新鲜,生命力越强,越能折腾做出来的鱼味道越好吃。

我听了后觉得非常有道理,拿到微商选人这也同样适用。选人,并不一定要选能力非常强的,而是要选欲望非常强的,有很强的求知欲和赚钱的欲望。当一个人欲望越强时,他就越能克服当前的困难,他的成长速度也就越快。

05

我仔细回味这句话时,发现身边很多创始人,都有做人才筛选动作。

净研氏品牌创始人团长王灿锦在做人才筛选时,不看金钱能力,而是所有人都从低层级代理往上升。他说做微商最重要的是看能力的匹配。让大家从同一个级别往上升,这样既不错过任何一个人,同时也让有能力的人都有机会脱颖而出,更重要的是,保证了高级别的代理,都是有能力的一群人。大家更同频。

朵色品牌创始人王路的朋友圈经常会看到一个动作:审核代理朋友圈。当有人拿着钱要做高层代理时,她会审核这个人6个月的朋友圈。看她是否是真微商,是否真的在做朵色。

梯玛是一个来自湘西膏药,几年了一直做得非常好。去年我去长沙见到了梯玛膏药创始人,她对我说:今年我砍掉了几个大团队,表面上业绩损失了,但实际上团队中反对的声音少了,团队的凝聚力提升了,反而业绩更好了。

06

昨天在网上看到这样的一句话:找到对的人有两个核心:一是你要找什么样的人?标准是什么?二是这样的人在哪里?

如果你再仔细观察,你会发现,同一个品牌的代理看上去会有相同的特质;同一个团队的代理看上出也会有相同的物质。

你可以理解为这是看不见的圈层,也可以理解为这是基因。而作为品牌创始人,你一定要有总结能力,找到自己品牌和团队的这个基础,做好画像,从而更快的找到这群人。

当然了,找到这群人有两种办法,一种是默默去找,一种是你站出来,让他们找到你。比如,参加中国微商博览会,微商春晚。2018年8月8号,第8届中国微商博览会,广州国际采购中心!让你想找的人,主动来找你!

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