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【沸点之夜】乐奈赖总分享如何利用引流款爆单低成本获取新客10W+

2020/1/9 15:50:50 来源:沸点天下

2020年1月8日晚8点,第十一期“沸点之夜”正式与大家见面了,本期的分享嘉宾是上海乐奈食品有限公司的销售总监赖派灿,他以“如何利用引流款爆单低成本获取新客10W+”这一主题内容,为大家带来了精彩的分享。

乐奈,网红零食新势力,专注健康时尚中高端零食,致力于给消费者提供健康美味、高品质、高性价比的零食,旗下产品有曲奇西饼、台式牛轧糖、精品巧克力、爆浆麻薯、网红雪花酥等。乐奈自有工厂及物流中心,总占地面积30000㎡ ,拥有多年食品生产经验,工艺流程完善,研发能力、技术积累深厚,追求产品安全与品质,为三只松鼠、百草味、良品铺子、诺米、绿叶集团等品牌代工。

线上线下,双管齐下,线上合作渠道:淘宝、天猫、阿里巴巴、唯品会、零售通、京东、小红书、顺丰优选等;线下合作渠道:沃尔玛、大润发等大型超市,另有各地区经销商自有渠道。已合作社群团购平台达上百家,包括十荟团、食享会,美家买菜,微折购,闺蜜show,麦芽团,土豆团,喜团等。

作为2019新零售春晚的赞助商,3天时间,乐奈对接了上百个平台,那么它到底是怎么做到的呢?在本次分享中,乐奈食品有限公司的销售总监赖派灿从以下三个方面:“1、3天吸引上百个平台对接;2、10天爆款销售过200万;3、引流款一晚吸新粉5千”为大家分享了其宝贵的经验。

一、分享一开始,赖总为大家播放了一段他在2019新零售春晚上展示的小视频,然后并告诉了大家这次活动乐奈的收获如下:1.近1000个平台、供应链、主播加他的微信;2.开始对接十个头部的平台,建立起合作关系,已卖出10万多个大礼包(新数据持续更新中)销售金额200多万;3.中小的平台有80几个已对接,新的平台持续对接中。他并附带了数据图片作为有力的证明。

二、赖总表示:“总的来说,这次收获很大,除了上述的几个直观的数据,还有一些隐形的好处。比如:1、增量渠道的拓展;2、让乐奈的品牌和产品在会员种草,升根发芽,这极大地提高了乐奈品牌在消费者心中的认识度,同时也相应地提高了销售额和拓宽了销售渠道。”

三、赖总告诉大家这次的收获可以用巨大来说,之所以有这样的收获,他揭秘了其中的原由:

1、提前做好大量的准备工作,准备工作分硬件和软件。

2、提前做好预演,就是提前预设下到现场怎么做,宣讲怎么做,以及产品和价格设计,包括后面的对接人员的安排,要一系列做好,这样才能事半功倍。

3、产品设计方面,提前做好了在社区团购平台主推产品的设计和PPT,这块是重头戏,做了很多调研,深入了解社区团购平台想要做什么样的产品,以及他们的价格体系,在这个基础上,做了两个系列,一个是9.9包邮引流品;另外一个是高利润的年货礼盒爆品。

4、通过引流产品的种草和认可,后面消费者才会对乐奈的高客单价的产品有更好的认可和转化率。

在这部分内容,赖总为大家分享了太多太多的干货,每一个小点都深入解读,详细分析探讨,并辅以案例做支撑和说明,从理论到落地,让大家学到了很多内行的东西。

最后,赖总对沸点天下主办方再次点名表扬,他称:“2019新零售春晚,是我们见过的最专业,水准最高,含金量最足的一次大会,首先是有很多大平台,含金量很足;其次是注重实操和对接,像私董会,就觉得很实在、很实用;再者,细节和服务做得很到位等等。”

赖总的分享条理清晰,逻辑紧密,理论与案例相结合,深入浅出,让大家获益匪浅!

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