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如何让网红爆品成为长线产品?沸点之夜樊艳有绝招!

2019/12/12 16:55:05 来源:沸点天下

12月11日晚8点,第九期“沸点之夜”正式与大家见面了,本期的分享嘉宾是大合畅网红爆品供应链创始人樊艳。她以“如何让网红爆品成为长线产品?”为主题,为我们带来了精彩的分享。

“沸点之夜”,是创业者的学习平台,只要对新零售领域有向往,希望学习新零售运营、营销、模式等内容的创业者都可以来学习。“沸点之夜”由沸点天下&蓝门4458联合创办,每周三晚8点,邀请一位有结果的实战大咖分享最新实战干货,向有结果的人学习,少走弯路,拿到结果。

在分享的开篇,首先樊艳为大家讲述了产品的重要性,随后她引出了大合畅就是因为一款酸奶产品进入到食品这一领域的,并为大家分享了大合畅遇见西域春酸奶,并由此走上爆品巅峰的故事历程。可是好景不长,后来酸奶的转折来了,樊艳说:“多好的一款酸奶,在市场刚开始怒放的时候,因为工厂的不作为,瞬间死掉了。”她表示:“也是从那个时候起,大合畅团队开始摸索操盘产品的模式,怎样让好产品有更长久的生命力,让工厂、品牌方和市场,都能共赢。”

樊艳说:“也就是从那个时候起,我们开始跟各个工厂去谈全国独家,四五年前,除了我们之外,除了进口产品之外,真的没有谁是这么去对接产品的,请把这个产品的全国市场交给我独家去运营,只此我们一家。”

她说:“好的操盘手,他懂产品,嗜好产品如酒似命,他懂品牌方,他更懂保护客户的利益,好的操盘手,他一定会兼顾这三者的利益。”随后,樊艳还为大家分享了一个客户端的利益的故事,她表示:“一个好的操盘手,对产品有敏锐的嗅觉,对市场布局和价格体系有把控力,对品牌方、客户和终端的诉求,有清晰的认识。正所谓,专业的人做专业的事。”

接下来,樊艳告诉了大家打造爆品的三部曲:

第一部:价格体系的制定和控价。价格体系的制定和控价是一个单品运营的基础;

第二部:天罗地网全渠道曝光。好的、未经发现发掘的产品一定还有很多,其中,没遇到合适的操盘手的占比最高,造成好的产品像上面说的那样,养在深闺人未识。抛开产品本身的因素外,一定是曝光度越高产品爆发的越快。

第三部:积攒线下资源,流量变现。至少在目前为止,一款产品的最大出货口归根结底还是线下。线下资源,也正是大合畅最看中的板块之一,可以对利润没有过多的追求,但是流量,是操盘一款产品期望获取的最大的收益部分。

在这个板块的分享中,樊艳拿大家基本都接触过的冬己饼干为例为大家做了精彩剖析,此外她还对每一部分的内容都做了详细的解读与阐述。她表示:“在实现三步走之前,产品的甄选、和品牌方的沟通,是以这些环节都落实好了为前提的。

在最后的分享中,樊艳为大家归纳总结了一下她的分享大概分为两个因素:一个是人;一个是产品。她说:“你自己是什么样的人,你自己比任何人都清楚;你选择的品牌方是什么样的人,那需要在合作之前就做出判断,在合作过程中再加深了解。对的人和对的人一起做事情,这事才能成。至于产品,用心去发现,客观去判断,良心去推广,好就是好,不好就是不好,要做价值驱动,而不是利益驱动,不坑蒙拐骗自己的上帝。”

最后剧透,大合畅网红爆品供应链创始人樊艳在2019新零售春晚期间设有展位,想要做她产品的,或者想要把产品交由她打爆的,都可以来现场跟她联系!

樊艳的分享,围绕自身的产品运营和实操经验,非常的实用和落地,宝贵经验和盘托出,全是干货,赢得了大家的高度赞扬!

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