2021开年展第七届新渠道大会

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【2021开年展】3个问题让供货商赢在选品。

2021/1/11 16:34:20 来源:沸点天下

2021开年展暨社群团购供应链展正在招募中,每天都有很多客户带着产品来沸点天下,昨天一个老朋友带着产品来了,想转型成为社群团购供货商,我问了她3个问题,朋友走的时候说:这次真的来对了,听了你的分析清晰了很多。

那,我究竟跟她说了什么,让她有如此感慨?

接着往下看。

我问她的第一个问题是:你为什么做社群团购?

朋友回答:感觉社群团购是趋势也是机会。

我告诉她:你的判断是对的,沸点天下现在all in社群团购,就是因为这是最适合普通人创业的商业模式。商业的本质就是供需连,不管时代怎么变化,都有人需要产品,也有人想买产品;而社群团购是符合这个时代的最好的连接销售方式,并且我们判断未来5年,社群团购都是最好的商业模式。

为什么最开始要问这个问题?

一个人,只有对趋势深度认识后,才会大胆而坚持的投入时间与精力,也只有当这个人重视渠道,这个渠道才能越做越大。

我问她的第二个问题是:你要选的产品,你有溢价空间吗?

当我问这个问题时,朋友卡了一下,然后说:我最初想的是遇到什么产品就做什么产品;根本就没有想这么多。

我跟朋友说:讲真,第一阶段这样做,很有机会。但当下,越来越多生产企业,品牌商,专业供应链进来后,如果你自己没有自己的特色,进来容易,但是做大很难。所以当你选的产品有特色时,才会有溢价空间,这样才有可能与平台共赢。

当我说完这些话时,朋友说:我原本手上有5个产品,在你说的时候我排除了3个,剩下的2个我计划明天去跟企业好好谈一谈,听你说完我的思路清晰了很多。

我又问她第三个问题:你要选的产品有延续吗?

朋友又楞了一下,说:我是因为传统渠道不好做了,参加你们的活动几次,感觉社群团购不错,就想进来做。

我跟朋友说:试想,你好不容易跟平台建立了关系;产品也在平台得到了认可;然后你再换另外一个跟这个产品一点关系都没有的产品,那前期的铺垫不就白做了吗?要么,产品延续;要么品牌延续;要么品类延续;这样,你前期的努力都是后期的铺垫啊。

但是这个事情并不是刚刚进来时,就要准备的。而是可以在边做边为后续产品做延续。

写在最后。

当下很多人都意识到拓展新渠道的必要性。2021年,社群团购不是企业的选修课而是必修课。

如果你也想拓展新渠道,想增加销量,最好是提前布局,来参加【赢在开年产品诊断会】吧,快速理清用哪个产品打头阵,如何打头阵,助力你快速进入,快速提升,快速增长。

2021年3月5-6号,广州广交会馆,2021开年展暨社群团购供应链展,新渠道新机遇新增长。

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