第12届社群团购大会

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沸点天下勇哥解读:现在入局做社群团购供货商最应该关注什么?

2020/9/21 17:46:26 来源:沸点天下

今年下半年,看到社群团购赛道想进来做供货商的也很多,大家常常问的除了:这条还能走多久之外,还有一个问题是:做社群团购供货商最应该关注什么?

讲真,社群团购这个领域,我们真的听过很多成功的案例。

比如,谁一个单品一年做1个多亿。

谁从商店老板转型做社群团购供货商后,签了一个品牌,一个月28万单。

还有谁,没有名气的新产品进入社群团购合作了几个平台,每天发货都发不完。

……

可是,

有的人跟平台合作,一次几百单,上千单,已经是实体一个店3个月的量了,不满足。

还有的人,产品拿到现场,没签跟平台合作。

就都过来请我们:你帮我推推!!

同样的场,为什么有的人效果这么好,有的人效果要差很多呢?

无非3点。

1.别人对你是否熟悉?

2.你是否足够主动?

3.你是否把产品的卖点说清楚了?

接下来我们一条条的说。

别人对你是否熟悉?

面前站着2个人,1个你熟悉,1个你从来没有见过,若是2个人同时给你推荐同一款产品,你会选谁的产品?

当然是熟悉的。

为什么选熟悉的?

因为熟悉=信任。

那如何让别人有熟悉的感觉?

至少每次见面打个招呼,说说你是谁,做什么的?

这样,每次都会有一个印象。

有个客户来见我时说:我有你微信。

然后用微信跟我说了一句话。

我马上就把微信和人给对上了。

再看看之前的聊天记录,现场也有话可以接着聊了。

再还有,你经常在群里冒泡。

你关注的人如果在群里说话了,你马上也出来回应一下,这些都会让对方印象深刻。

总之,熟悉=信任。见面=信任。重复,坚持都等于信任。

你要擅长于让对方对你产生信任。

你是否足够主动?

有很多人跟我说:我派公司一个业务经理来负责社群团购,这个业务经理专业能力非常强。

我常常给他们的建议是:一定要选那个最积极主动的人,在社群团购领域,积极主动的人,比专业的人更适合。

若是对方追问,选出的这个人需要有哪些特质?

我给的建议是这样排序:积极主动,表达能力,专业能力。

为什么这样排?

1个只有积极主动的人,会创造很多机会;哪怕是这些机会只能把握到一半,也比那些优秀的,坐等客户上门的要强很多。

若是这个人,还会表达,现场会说话,微信里会介绍,朋友圈很热闹,那就更厉害了。

至于专业能力,她都积极主动了,不会的她肯定学得来;至少也可以请人来协助。

所以,你公司挑选出来负责社群团购业务版块的是这样的人吗?

你是否把产品的卖点说清楚了?

你可能会说:给我3分钟我给你介绍。

亲,我们要想清楚,社群团购是有几万甚至是几十万个人在帮你卖产品,你可以跟平台创始人介绍产品,你可以跟采购介绍产品,你怎么可能跟所有这些人都一个一个的介绍产品呢?

你唯一能够做的,就是在产品笔记中,开头就一句话把产品卖点说清楚。

你可能还会说:我们的产品笔记已经很详细了。

我们再来想想,产品笔记的目的是什么?

介绍产品?

让平台合作?

让消费者购买?

对,产品笔记的最终目的是卖产品,而不是介绍产品。

所以,你的产品笔记足够有吸引力,把产品的卖点都说清楚了吗?

最简单的方式是,先拿一张纸,把产品所有的卖点都罗列出来,再然后把这些卖点整理到产品笔记中,再看看,还有哪些平台需要了解的产品相关信息是否遗漏。补充完,就好了。

写在最后。

勇哥在很多场合,无数次的说:社群团购是未来5年普通人最好的创业模式。

为什么这样说?

勇哥把创业分成2种:1种是精英创业,1种是普通人创业。

精英创业赛道,有高科技,有大数据,有资本,有人脉,有各种资源。

你,我都不在那个赛道。

普通人赛道的机会有2个特征:大家都会,大多数人能成功。

无疑,社群团购符合这样的标准。

既然我们看准了普通人的赛道,既然这个赛道是未来5年的机会,所以,刚进来时没有资源,没有经验,慢慢积累。

滴水穿石,不是石头太软,也不是水很厉害,而是滴水这个动作的坚持。

你看到为什么你被沸点天下的项目吸引,是不是一次次的信息,一条条的朋友圈,一张张的图片,一次次的活动,让你看到,让你相信,让你来了?!

所以,既然决定入局,就好好把握,既然选择,就好好坚持。

以上是勇哥对入局社群团购的所有供货商们说的几句话。

大家共勉。

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