第三届新渠道大会

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案例|姜山美人如何在传统渠道疑无路时携手4458货源网闯出新路?

2020/9/16 17:29:28 来源:沸点天下

4458货源网成立于2020年2月,是一个针对新渠道的货源信息网站,主要是针对社群团购平台和网红提供货源,已经有数百家平台在4458货源网选品,也有几千款产品在4458货源网展示。4458货源网以专业,高效在行业内闻名。

姜山美人创始人王奎说:非常感谢沸点和4458,我们目前约有一半的业务量来自沸点。

长汀县姜山美人商贸有限公司,以宣传和推广历史悠久的姜文化为己任,为打造全国姜饮料第一品牌而不断奋斗!为打造区域经济名片,专注民众养生健康”的企业使命!目前公司主要产品有老生姜及四合一风味黑糖及客家姜糖膏,有明显的驱寒去湿、暖胃护宫、补血养颜的功效。

2014年“姜山美人”开始筹划、运营,从刚开始的微商,到实体店,再到传统的电商,由于品牌新,知名度不高,产品的同质化非常严重,价格竞争非常激烈,产品卖得一直不温不火,市场销售碰到很大的阻力。

2018年,姜山美人创始人王奎通过一个代理结识了“你我您”社区团购平台,年底又入驻了悟空掌柜。王奎好像发现了新大陆一样兴奋,这条新渠道非常合适新品牌,团队少,资源有限,产品少而精的公司。

2019年,听朋友说一个平台叫沸点,专门搭建平台,让供应商和平台方共同参与,起桥梁和信任背书的作用,就毫不犹豫参加了,自从参加了沸点的活动,一发不可收拾,业绩蹭蹭蹭往上走, 2020年4458货源网推出时,王奎成为4458会员。

在与沸点天下和4458货源网的合作这段时间后,姜山美人创始人王奎反馈在下面三个方面受益良多:

第一,系统地学习了社群新零售的原理和运营方法。

比如社群所说的三个原则:刚需、高频、极致的信价比。我重新设置了一个引流款,就是盒装的姜茶,产品简称“姨妈姜茶”,7块糖刚好一个周期使用,两种口味符合姨妈前后喝,对宫寒痛经疗效显著,整个包装是女生喜欢的粉红色,再加上整个方案策划很暖心。在价格上,王奎对标的淘宝价格是29.9一盒,建议开团价是9.9 这个产品一经推出,立即引起各个平台的关注和兴趣,目前社群销售累计也超过百万盒。

第二,多参加活动赢得信任,结识社群平台方,迅速拉升销售额,也把品牌的知名度拉升了。

王奎发现,社群平台是新品销售最有效,最快速见到成绩的。如果选品没有问题,价格体系设置合理,文案笔记有吸引力,任何一个有战略眼光的平台方都是欢迎的,称之为简单粗暴最有效。

勇哥一直说成交源于信任。最简单的信任就是你常常出现在对方可以看到的地方。

于是王奎就逢会必参,把每次活动群置顶,时常在群里冒泡。

时间久了,大家对姜山美人这个品牌熟悉了,品牌在行业的知名度高了,合作的平台也就越来越多了。

第三,在沸点天下和4458提供的圈子中,与优秀的供货商伙伴抱团成长。

王奎还说,在沸点天下提供的圈子里泡久了,就会遇到很多伙伴,大家共同摸索和探讨最新的运营思路、新产品的策划及意见反馈,以及互相协助解决困难和问题。在这个抱团取暖的过程中,大家的能力都得提升,更有力量去面对市场的挑战,并逐步向自己合作的平台方引荐,慢慢走向品牌方+供应链的角色。

在采访过程中,王奎不断表示对沸点天下,4458货源网以及对勇哥和小胖的感谢。

2019年沸点天下专注新渠道领域,一边做线下的社群团购大会,一边做线下的4458货源网,同时也在筹备社群团购操盘手课程,打通平台和供货商进入新渠道的任督二脉:资源与方法。

圈内有一句话:做新渠道,找沸点天下就够了。

如果你也觉得传统渠道下滑,想通过新渠道提升新销量,也可以来找沸点天下,找4458货源网,对接渠道,提升销量。

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