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收藏|怎样才能更快的跟社群团购平台达成合作?

2020/9/11 17:27:01 来源:沸点天下

常常被人问道:知道了社群团购平台的联系方式,却还是达不成合作?接下来我该怎么办?

其实这类客户有另外一个特点,当你给他更多时间,比如面谈的时候,他们的成交力很强。我就常常遇到这样的人,单独看产品笔记,看不出产品怎么厉害;可是一面谈,瞬间觉得这个公司好牛啊!

那,问题出在哪,又该如何解决?

并不是每个人都有机会跟勇哥面谈,正好上周有个客户也遇到这个问题,听了勇哥建议回去就跟几个平台达成了合作。

那,勇哥给他的建议是什么呢?

勇哥说:社群团购平台真的很好合作,只要他们能感受到你的产品好,是他们需要的;对你个人以及你企业的实力产生信任,都会合作的。

那,勇哥说的这个很简单,怎么拆解到可执行呢?

我整理了一下,就是以下3点:产品做减法,专业;笔记做加法,理由;时间做乘法,坚持。

001 产品做减法,专业。

我相信,很多人都有很多资源,可以一次带很多品来参加活动。

很多人内心里也会有这样的一句话:一个品参会也是参会,二个品参会也是参会,倒不如能够带上的就都带上。

所以,往往给平台推品时,一次推5,6,7,8款。

平台采购第一反应:这么多品,我选哪个呢?产品不是一个品类,这个人做得不专业啊…

所以,品多反而是一个减分项。

在给平台推品前,甚至是在参加【社群团购大会】前,要问自己的第1个问题是:如果我只能带一个品参加,我带哪一个?

选出你最有优势,成交概率最高的这个品。

一次把一个品讲透,相信我,反而合作的概率会更高。

你可能会说:我工厂有很多品,什么时间再推其他品呢?

建立合作之后,平台对你的印象也好了,再排期可以推第2个,或第3个品。

这时,可以跟时间或节日关联,跟季节关联,或是跟平台最近的活动关联,这样的成交可能性会更大。

产品做减法,显得你专业!

002 笔记做加法,理由

最近我看过很多供货商的产品笔记,什么都讲了,可就是看完不知道这个产品我为什么要买。

这时,有两句话,一定要给到大家。

1个是微折购创始人王桂兰王总在新零售春晚圆桌论坛说的:1句话,把你的产品说清楚。

因为你可能可以用几句甚至是几十句话,把你的产品跟创始人,或采购说清楚。而卖货的人是团长啊,如何让她们也知道产品好?

你就需要总结1句话,把你的产品说清楚。

王桂兰还说:听完这句话我也想买这个产品,那这个产品我肯定会选。

第2句话是勇哥说的。

勇哥说:给成交一个理由。直接告诉平台创始人和采购,他为什么要选你的这个产品?

今天有个客户来访,我给的建议是:带个助理在身边,记下你说的话,然后找两个人试试,1个是顾客,你想想,跟她说什么,她会购买。1个是采购方,如果她在你对方,你会跟她怎么介绍你的产品?

你再把你说的话总结出来,找到最关键的那个点,很可能是勇哥要的那个成交理由,也可能是王桂兰王总要的那个关键的1句话。

笔记做加法,还可以加什么?

场景带入。

目标客户是谁?一般在什么样的场景用这个产品?

你都可以在笔记中,用照片或是视频的形式展示出来。

【关于供货商如何展示企业和产品?】我将会在922第10届社群团购大会上做一个专题的分享,主题是《如何提升供货商的表达力》,关于朋友圈图片新闻演讲产品笔记,这5个场景的表达力如何提升,我都会讲到。有理论,有实操案例,还直接给公式,首次在行业公开,一定要来学。

003 时间做乘法,坚持。

每个平台创始人都很忙,会有很多供货商找她,平台内部也会有很多事情。

难免会忘记你这有事还没有回复,或是忘记了你给她之前推过什么产品。

所以,时常提醒她们,关注你的品很重要。

所以跟社群团购平台创始人或是采购打交道,坚持很重要。

有人不仅私下给平台推品,还会常常在微信群里冒泡;

有人说那些平台多见我几次,自然就对我熟了,人熟了,产品合作的概率也会更高。

所以,坚持出现很重要,微信里,群里,还有线下。

对了,922厦门,第10届社群团购大会,行业头部平台都来,你来吗?

知道了社群团购平台的联系方式,是合作的第一步,再在内容,时间和理由上做加分,相信我,合作是迟早的事。

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