第二届新渠道大会

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关于8月8杭州新渠道大会,我问了勇哥5个问题,并找到勇哥做事总有结果的3个关键。

2020/7/27 15:13:16 来源:沸点天下妮妮

关于8月8杭州新渠道大会,我问了勇哥5个问题,并找到勇哥做事总有结果的3个关键。

才聚珠江小蛮腰,又去西湖雷峰塔。

会不会有点急?

讲真我的内心也有一个小疑问:717广州的活动才结束,马上就是杭州的新渠道大会,为什么要这样安排?

我猜很多人跟我一样,内心有些小疑问,所以今天我带着大家一起来问问勇哥。

1.为什么717广州会后马上就开8月8杭州新渠道大会?

勇哥:不知道大家有没有发现,717之前很多人内心有几个猜测『活动办得成吗?』『会有人来参加吗?』『效果会好吗?』

对于717广州的大会,很多人都是抱着怀疑的态度。其中一部分来了,并且收获很大;另一些人没来,内心在后悔『早知道他们都去了,我也该去啊!』『早知道活动办得成,我也该参加啊!』『早知道……下次活动我一定要去!』

世间哪有那么多早知道?!

所以,我们马上又在杭州再开一场,弥补大家心中的遗憾。

正如我们预料,很多广州没来的人,定了杭州的票;很多杭州没有参加的企业,定了杭州的展位;还有很多广州取得了不错成绩的人,也约了杭州再去。

2.8月8杭州新渠道大会与717广州的大会有什么不同?

之所以第一站选广州,第二站选杭州,还有另外一个原因:我们在分析19年的数据时发现,这两个地方,无论是平台数据还是供应商数据都比较集中,所以最初在规划活动地方时,这两个地方就首选了。

再多产品的角度分析,广州有大美妆,小家电,食品也有大量微商加社群团购的群体。而杭州,服装服饰,家纺,生活用品,零食,小商品等特别多,还有杭州的网红和淘品牌特别多。

通过717我们在对外传递两个声音:淘品牌做团购正当时;网红直播与团购卖货相结合,才是提供销量的最佳组合。

传统电商在下滑,很多淘品牌在找出路;所以象乐奈这样的淘品牌,到团购领域来后,好产品,好运营,再借助沸点的推动力,在团购领域是非常容易打开的。

接着就是网红产品,或通过网红直播带过货的产品,2020年这样的产品非常多。717我们在新渠道大会上也见过很多这样的产品。

相信大家在网上也看过很多评论,说网红带货下滑厉害,并且坑位费还高。

那,网红到底该是带货还是当成广告效果会更好呢?

我相信,很多在直播打广告,在团购来做销量的品牌,已经摸索出了另外一套组合拳。

8月8杭州新渠道大会,与广州大会有4个不同。

信心不同:通过717之后,大家对团购的信心十足,对沸点举办活动的能力及影响力有了更大的信心。

产品不同:这一次,服饰,淘品牌,网红产品,家纺产品,义乌小商品,都会更多。当然,广州新渠道大会的成功召开,也吸引了全国的品牌产品来参加,所以这一次产品的品牌力也在增强。

内容不同:活动结束后我们马上就收集大家的意见,很多人反馈717的内容很好,在这个基础上,我们又对8月8的内容进行了规划,第一天是团购内容,第二天是直播内容,然后就开始找人,沟通,8月8的实战的干货会更多。

细节不同:717结束后,沸点马上就开了2个会,1个是员工的总结会,1个是管理部门的总结会,8月8在现场细节管控方面将会做得更好。特别是晚宴环节,我们一直在迭代。

3.717广州大会之后你有什么发现?

勇哥:717广州大会,我有3个发现;

首先说行业,当今的社会进步得非常快,社群团购和直播都是这样。沉下来看会发现,无论是新老更迭,还是外界看法,内部玩法,都和1年前的大不一样。无论是团购还是直播,都打开了边界,有更大的包容性,这是好现象,说明机会会更多。

其次说产品,大品牌,新兴品牌,网红品牌,工厂品牌都在进入新渠道,当整个新渠道的产品越有竞争力时,这个赛道的生命力就越强。

最后说平台,20年疫情期间我们推出了4458货源网,每个月都有200家左右的新平台在4458上注册;717的现场,也聚集了很多想起盘平台的人。

与之前想起盘平台的人相比,实力更强,这一批都是原本有资源,想加团购平台的。

从这个角度来说,平台的多元化与包容性,都在说明行业未来将有更强的竞争力。

所以总体来说,717之后,我们看到新渠道有很好的态势,相信未来3年都将有很好的发展。

4.8月8有什么亮点?

8月8三大亮点:

采购方更多;这一次将有更多的平台采购方与网红采购方,到现场。

针对杭州的特性,这一次我们把网红相关的关键词也在做大力推广;相信也会吸引来不少网红采购方。而团购这块的采购方,这一次华东地区的,也将会在现场聚集更多。

产品更丰富;如果用两个词来形容8月8的供应商,我想应该是:专业与多样性。

印象很深刻的是,很多采购方到现场时都有反馈『新渠道大会上链接到的供应商都很专业』,很多供货商,报名来参加时,我们同事就会先告知客户新渠道的特性是什么,让客户提前做知识储备。

而说到多样性,这个点与杭州本土的特性相关;大品牌,网红产品,小商品,家纺,服饰服装,以及淘品牌,都将出现在这次活动中。

第三大亮点是内容更实战。

8月8杭州新渠道大会是行业的实战大课!如何做好社群团购---平台篇;如何做好社群团购---品牌篇;如何做好社群团购---供应链篇;

对于行业理解,对于品牌塑造,对于运营管理,沸点天下都是有结果的人,再加上勇哥一直说让有结果的人分享如何干成的;所以,8月8号的内容,非常值得期待。

简直就是画好了一张地图,未来就是照着抄了。

来与不来8月8杭州会的最大差别很可能是:别人有地图照着走,而你却还在独自摸索。

5.8月8新渠道大会进展怎么样?

8月8新渠道大会的门票,目前销售比以往的大会更猛。特别是3800的门票,抢得更凶,估计明天周一上班,就要开始统计余票了…

998的门票,销售得也还不错,比往届同期相比进展相当。

展会情况,比往届同期进展更快。很多717的直接预定8月8,也有不少升级的;还有一些是早就选定8月8杭州的。食品区客户抢得最凶,有可能下周就被抢光;美妆区目前也开始展位告急了…

写在最后,说说勇哥的回答给我的3个启发:为什么勇哥做事总能成功?

有人问勇哥:你做事总能成,你觉得关键点在哪?

我总结出来三个点:快,准,狠。

快是执行,想到就去做。不仅是勇哥,整个团队也是这样。我们的文化就是:听话照做。

很多人可能不知道,7月18号广州大会结束,7月18号晚上,勇哥请同事吃717庆功宴就启动了8月8杭州大会。

7月19号大家又在执行全天的培训,7月20所有人上班,开始统计客户反馈,以及销售8月8杭州会。

连轴转,所有人都知道,每一次活动都要成功。

准,是战略,打的点准。

战略,就是战什么略什么。

战什么,要从自己的强项出发;从市场需求出发。

如果三个点都可能赢,精力有限,只选那个我们最有把握的那个点。

很多人问勇哥:你为什么不做产品,你有这么多资源,做产品肯定可以赚很多钱。

勇哥常说:产品很多人都可以做,但是搭建行业大平台,是大家最需要,而我也最擅长的。

狠,是营销,是坚持。

如果大家去百度我们的每一场活动,你可能关注的只有一,两个点。而我们做的,会有十多个关键词的布局。

并不是你说了一次,客户会参加。而是一次次的信息传递,他才会参加。

8月8新渠道大会,相信我们可以一起跟勇哥学到更多。

所以,8月8,杭州约吗?!

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