第二届新渠道大会

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社群团购要怎么做?社群团购经典案例:杨帆,1张门票换来1个人半年6000万销售额

2020/6/17 14:46:57 来源:沸点天下

杨帆是谁?2019年刚进入社群团购领域时,是哈尔滨肉联厂,一个卖红肠的小姑娘。到2019年底,成立了自己的供应链公司:富诺供应链,已经跟200多个平台建立了合作关系。

她是如何入局的?

2019年5月听朋友说沸点天下在厦门举办一个团购大会,拎着一箱红肠,买了一张带晚宴的门票就去了。

这张门票,让她在当月, 1个人干过1家实体店4个月的销售!!卖200万根哈尔滨红肠!半年做到了6000万的回款。

杨帆这个样是怎么打的呢?

2019年,我们邀请杨帆做了几次分享,从中我总结出了4个关键点。

01.面对不确定性时选趋势:机会一定要新模式里,不在传统模式里。

传统实体店,哈肉联已经做得挺好了。

统一的店头,统一的装修,统一的服装,在城市的各个街道。

想要增加销售额,就意味着不断的开店。

而门店也意味着投入,人员,装修,门店等各种看得见,看不见的,

有没有新的销售增长点?

当听说有社群团购大会时,她第一时间买了票。

当时她根本不懂什么是社群团购,只是觉得,新的商业模式,意味着新的机会。

02.面对活动不确定性时认准主办方:有结果的主办方,才可能让参会者获得更多结果。

我问杨帆:从哈尔滨到厦门,坐飞机来参加一个『首届』的活动,首届意味着不知道规模,不知道影响力,你当时是怎么下定决心的?

杨帆说:我查过,沸点天下之前都做过啥。每次活动规模,影响力啥的都挺不错的。我相信,有结果的主办方,做出有结果的可能性更高,所以就来了。

03.面对行业不确定性时选择进入行业:用有限的投入,与真正的从业者聊,才能感知机会的真假。

团购会不会做得很大,当时谁都给不了准确的答案。

每个人都有每个人的判断。

杨帆说:如果真是机会,我是第一批进来的,肯定可以找到并抓住机会,我买门票和买机票的这些钱,肯定可以百倍千倍赚回来;

如果不是机会,我花了这些钱有机会与真正的从业者聊了之后,就可以知道接下来该不该投入更多?

有人在乎门票与机票钱,于是花更多时间犹豫要不要进入行业,最终省下小钱错失行业机会,而失去了更多的钱。

04.面对合作的不确定性时,选择跟真实的客户聊,找到问题并发现机会。

市场是无情的,好就合作,不好就不理。

所以,关在办公室里想产品好或是不好,没用,是骡子是马拉出来溜溜。

产品不好,换;方法不对,改;价格不对,调。

杨帆说:我是东北人,我们东北人喜欢直来直去,因为这样的性格,我敢直面问题于机会,也获得了很多机会。

这里,我再来总结一下。

新机会一定藏在新模式里;

有资源与结果的人才会带来新机会;

当投入有限时,用有限的投入识别机会的真假;

新机会一定要亲自去感知;

沸点天下,助力产业发展

2020年沸点天下,针对2019年的基础上,根据用户的反馈,进行了调整升级,帮助供应链和平台更好的深度资源对接!

一、为了让货源方更好的展示平台;二、为了让平台方在一次活动中,接触到更多供货商,看到更多产品。

沸点天下在2019年举办的社群团购大会基础上,又做了延伸,增加了社群团购货源展。给更多的货源商提供了产品展示的机会。

升级的原因:

在2019年沸点天下举办的7场社群团购大会来看,经过会后调研,发现大家后,取得最好对接效果的,是在大会外设立展示位的几家供应链。因为他们有了向平台展示产品的机会,能让平台了解到他们有什么,多了展示机会,所以多了链接。

通过2019年底,社群团购年度盛典——新零售春晚的测试,我们特意在活动现场设立了几十个展示位,二天的活动下来,进行跟踪反馈,得到参展商的一致好评!

根据以上

2020年,沸点天下将社群团购大会+展览,形成了“双风口大会+双渠道展”,为更多的货源方提供展示机会,让平台方一次参加,可以看到几千款产品!

7月17日,广州;8月8日,杭州;沸点天下,带你看到又一个创新型的社区社群团购资源对接大会。

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