第二届新渠道大会

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717广州双渠道展总策划妮妮告诉你:怎样才能在展会中收获更大?

2020/6/17 14:34:00 来源:沸点天下

临近717广州双渠道展会了,很多人说:我是第一次参加新零售领域的展会,没有这块的经验,你可以给我点建议吗,怎样才能在展会中收获更大?

2020年因为传统渠道下滑,很多企业开始转型新零售,团购和直播成为了他们的首选,而聚集了众多采购商来选品的717广州双渠道展,也成了大家拓展渠道的首选。

关于如何在展会中取得更好的收获,沸点天下执行总裁妮妮特意编写了一本《717广州双渠道展参展秘笈》,今天我们先将其中的一部分,分享给大家。

妮妮这样写道:来参加717广州双渠道展前,你先在问自己,你的客户在哪里?

你肯定会说:我的客户就在展会现场啊!

是,也不全是。

想一想,展会期间,你肯定会结交很多的人。这些人,要么是选品的,要么是认识选品的人。如何能够影响这些人成为你的合作伙伴呢?

我们再回想一下,通常你在现场认识了一个人之后,大家是不是都会掏出手机,说:来,我们加个微信。

可能加完微信,你也会备注时间,以及对方的职位等,再然后呢?是不是现场或是回去后第一时间就是翻看对方的朋友圈?

为什么会翻看朋友圈?因为想要更加了解对方。

有没有想过,你在如此观察对方,对方也是如此在观察你呢?

再来,你观察完对方后,如果看到对方朋友圈啥都没有,是不是很可能就会把他忘掉。

可是,对方朋友圈,如果有一些关于产品的,关于销量的,关于平台合作的故事,或案例,是不是结果就完全不一样了呢?

那,你的客户在哪里?

表面上在展会现场,对,确实初次认识可能在展会现场。

但是,认识之后,他就会在你的朋友圈。

认识到这一点后,我希望所有的展商朋友,重视朋友圈。

把朋友圈打造成一个吸引客户,展示产品与案例的场所。

接着,我还想问一句:你的客户在哪里?

你可能会回答:刚刚你不是说客户在我的朋友圈吗?难道,不是这样吗?

你再想想,客户是先在展会现场,然后再在你的朋友圈,客户还会在主办方那。

所以,想要在一个展会取得更好的效果,你必须把现场,朋友圈,以及主办方都调动起来。

怎样才将现场的效果做到更好,能吸引更多人到展位?

中国人有个特点:哪里人多往哪走。

先来说个案例吧。

新零售春晚期间,大合畅供应链樊艳的展位的人总很多。

我和同事特意走到他的位置去看了看,为什么这个展会人气这么旺?

其实在往那个方向走时,我已经知道了答案:好奇心。

我原本并不知道现场情况如何,可是我看到她在微信群里发的视频,然后就关注了;只有一次,我可能不会亲自去;可是当我在群里看到5次,不同时间点,不同人到他展会的视频时,我觉得:我得去看看。

我真到了两层,我总结出她做了三个关键步骤:

1.现场试用,吸引体验观众;

2.有了现场体验观众,再将视频发到朋友圈和现场微信群;

3.微信群里的人看到:哇,这个展商效果这么好,我也要去看看,于是人越来越多;

而朋友圈的人看到:哇,她们家的产品在展会现场这么火,是什么产品啊?也来咨询。

所以线上线下都火爆。

这个给我们怎样的启示呢?

现场有试吃,试体验,抽奖,或是表演等活动,吸引大家关注。

然后,再将火爆的氛围进行二次传播。

再然后,快速呈现结果。

在这里,我还想给各位展商二个建议:

如果你设计好了展会现场活动文案或海报之类的,也可以让沸点天下的工作人员帮你也做一下宣发。

如果你现场展位效果想要放大,也可以将现场视频,文案等发给沸点天下工作人员,他们也很乐意帮你宣传;说不定他们朋友圈的客户也会因为你现场的氛围被吸引,从而对你的产品感兴趣呢。

今天我们通过分析客户在哪,给大家讲了如何激活现场用户,那怎么激活朋友圈潜在客户以及主办方那的潜在客户呢?

在你身边的沸点天下工作人员,针对所有的717双渠道展展商客户,《717广州双渠道展参展秘笈》近期将会推出。

如果你有产品想拓展渠道,717广州双渠道展,现场对接直播和团购采购商,双渠道,让销量快速增长!

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