第二届新渠道大会

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帮你问勇哥034:为什么你总能抓住风口?

2020/1/14 15:33:44 来源:沸点天下妮妮

芊予,新零售春晚主持人。

跟我和勇哥聊天时问:勇哥,为什么你们总能抓住风口?社群团购这波风口你们抓得真好。

最近每天都有几波人,从全国各地来公司跟勇哥探讨2020年的趋势,然后回去制定年度计划。坐定后问会问:勇哥,你是怎么判断趋势,风口的,为什么你总能抓住风口?

001

勇哥:在关注风口之前,我更关注解决了怎样的问题。

03年开始做招商平台,解决的是企业招代理商难的问题;

后来进入微商,解决的是代理商找产品难;品牌商找生产企业难的问题;

现在在社群团购,同样解决的是生产方、品牌方、供应链与平台方对接难的问题。

其实我做的事都是一样的,只不过是换了不同的形式呈现出来,最初是网站的形式,后来是展会和活动的形式。

弄清了解决的是怎样的问题后,接下来还要弄清一点:解决的是谁的问题?

目标客户是谁?

沸点天下解决的是普通创业者的问题。

普通创业者,遇到的问题无非是:看不清趋势,找不到资源,不知道方法。

而社群团购和网红直播,都是普通创业者创业最简单的方式。

投入的资金成本不高,时间成本不高,技术成本不高,只需要参加我们的展会和大会,就可以一站解决。

002

勇哥:把你的产品,用目标客户听得懂的话语说给他们听。

前几天,有个知名企业邀请我和妮妮去谈合作。

公司老总,还有负责市场老总接待了我们,这个市场老总有多年市场销售经验,期间用了几个她自己行业的话术来解决社群团购。

这就是典型的话语不通。

很多生产企业说的是生产话术,平台和采购听不懂,团队长更是听不懂。

亿级私董会时,微折购创始人王桂兰对生产企业说:我们下面有那么多的团长,她们也不可能一个个的去跟消费者介绍产品,你也不要指望她们去介绍,你只要想着把你的优势写出来,1句话,30秒内让消费者对你的产品心动,她就下单了。

这个难吗?

难。你需要跟消费者在同一个体系里,需要进入,测试再调整。

发网婵哥上周带团队来深圳,我们跟她建议开发品牌端市场,婵哥说:可以给我介绍几个品牌商我去看看吗?我想了解她们实际的发货现场,还有她们平时的话语体系。

发网团队走后我和妮妮感叹:发网很强大,不仅是物流网络,团队的执行力也是。

我们自己每个项目出来时,也是在不断的调整和测试。

2020年3月28-29第11届沸点会,展会名从2020开年展,到2020供应链开年展,

大会名,也最终定为2020双风口大会,

主题是双渠道,让销售快速增长。

平台和直播网红,他们找的是供应链;

品牌商和生产企业,想参加的也是供应链展;

所以,2020供应链开年展,才是在目标客户的话语体系里的。

而所有的人都希望抓住风口,

他们的目标是:让销售增长。

这样,在一个话语体系了,自然就会被影响。

所以,看到风口很重要,能够抓住风口更重要。

003

勇哥:想要抓住风口,一定要立即行动,做了再说,错了再改。

勇哥说:创业这些年找过我的创业者至少也有几千个吧,我发现成功的人有几个特征,行动力强,想到就去做;不断总结迭代;坚持和爱分享。

那些说回去想明白后再来找我的,通常再也没有找过我。

因为创业这件事,有多少是想得明白的?都是在路上遇到一件又一件事,然后不断解决这些事,在这个过程中把自己整明白的。

相反我遇到很多人,最初的产品不怎么样,但是他们说犯错的成本也不高,就进来了,不断的链接新资源,找到新的合作伙伴和产品,后来越做越好。

好的产品和好的合伙人都是在路上碰到的。

怎样才能碰到这些人?

首先你得进来,你得积极主动,你得坚持,不要等到别人刚想找你时却发现你已经不做这一行了。

004

勇哥:最重要的是,你要站出来,让想找你的人可以找到你。

你是怎样知道勇哥,知道沸点天下的?

因为无论在哪个时代,我们都站出来了。

办了活动,有很多相关的新闻与观点,也因为一些事件吸引了行业关注与转发。

我们做这些事件的目的就是站出来,为了吸引想要找我们的人,知道我们在找他。

你去找人,人山人海;你需要不断的筛选,这个时间成本太高。

别人找你,只需要你站出来。

瞬间就有很多人冲着你来。

很多人通过我们活动中的展位,演讲,分享而被认识,产生合作。

辅台站出来,第一次参展就吸引了137个平台产生链接;

乐奈站出来,第一次成为赞助就吸引了几十个平台合作;

有播站出来,新平台第一天就突破有史以来注册量最高记录;

喜团站出来,一场活动吸引几百家供应商合作……

站出来,才能抓住风口。         

005

写在最后

以上是勇哥对于如何抓住风口的一些心得。

希望对你也有帮助。

《帮你问勇哥》是由勇哥13年的创业搭档、沸点天下执行总裁妮妮开设的一档问答型专栏,于2019年11月28日创立。创办初衷是因为每天有太多人问勇哥关于行业,关于项目,关于沸点天下的事情,有很多事情是反复有人问到。

所以妮妮就开设这档栏目,每天10分钟,把大家常见的问题都回答一下,也让大家更加了解行业,了解我们的公司和我们的项目。

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